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微商怎樣成交 微商成交的終極密碼揭曉

2016-04-07 11:41:42           
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最近看了所謂大咖們總結的所謂加粉手段并冠之以紅利,看了不禁搖頭。因為是被用爛的網絡營銷手段,渠道、技巧、方法、門道是大部分微商學不會的掌握不了的,既然是大部分人都用不上的,那肯定算不上是紅利,充其量是自以為是的干貨秘籍,其實只是爛甘蔗。

 

現今主要的能夠甩貨的微商們,基本上沒有互聯網從業經歷,百度貼吧、豆瓣、知道之類的對互聯網營銷的行家里手來說是不錯的引流方法,但對微商來說就肯定不是了,對大量擅長無所不用其極鉆空子的淘寶賣家們來說,也是只能徒手嘆奈何的理想彼岸。

 

比如說百度貼吧,過億的注冊用戶,幾千萬的流量,作為百度的開創性產品,早就對各種低段位營銷有成熟的規避方法,想在上面發微信號,狂加人,很難。比如豆瓣,想在上面引流,需要在上面尋找活躍的小組,發起能引起大量小組成員感興趣的話題,激發大量小組成員留言,通過對留言觀察,發掘有意向的用戶,再逐個針對性發能引起對方興趣并主動添加你微信的豆郵。微商們用心看完前面這段,應該能感受到難度了,實際上這是要有內容營銷能力的人才能掌握的引流技巧,看看現在微商們刷屏的內容就知道了,要想讓她們學會內容營銷,學會發布引來大量頂的帖子,不現實。

 

比如新浪微博,毫無疑問,現在新浪微博上微商人比電商人活躍,但是有幾個微商能在上面真正實現引流,找來下級代理或找到客戶的?真不多,效率比電商人低好幾截。運營微博也是一個門檻很低,但要玩好很難的腦力蹦極運動,既然難度高了,也就不會是普及性的微商紅利了。

 

微商群體年輕,閱歷淺,說好聽點是活躍,有沖勁,說難聽點是浮躁,再難聽點是不成器,朽木不可雕,但是確實能大量幫你甩貨,品牌商不得不伺候。因為閱歷淺,所以最近訂單稍微有點低迷了,很多微商開始有點坐不住,三心兩意找別的產品了,不小心選了個三無產品把自己徹底弄栽進去了,很多年初還很火的產品,實際上現在已經增長乏力了,微商團隊們開始了茫然四顧……就這么群人,跟她們說高大上的自媒體,不懂;全網營銷,不懂;豆瓣,沒聽說過;貼吧,不懂;微博,搞不好。這么多營銷手段都不會,那有沒有她們能輕易學會的?

繼續刷屏?這個不用教,她們自己體會很深刻,再這樣靠無節制刷屏是刷不動銷量了。在朋友圈刷高質量的內容,這個一時半會還是學不會的,因為那是內容營銷范疇的。

 

社群呢?說白了就是微信群,微信群是社群的主要承載體,這玩意聽起來也是蠻令人期待的,但看現在各種微信群,99%以上都是死群,除了剛建好那一陣子,大家有點好奇心,有點新鮮感,大家會在里頭發發紅包,早安晚安,嘮嗑嘮嗑,其余時間都是爭相往里頭扔二維碼,扔鏈接,私下偷偷加人圈代理,不到一周,基本上就廢了,成了僵尸群。用社群去激活用戶,激活代理,拉倒吧,這也是很難學會的。

 

最近指導了一個關系比較好的團隊,讓她們不再去盲目添加好友,不瘋狂刷屏,也不做微信問候群發。每天堅持和微信上從來沒有聊過天的10個微信好友聊天,每天堅持對微信上的好友進行朋友圈內容進行個性化的評論,例如對方曬小孩照片的,評論留言寶寶很可愛之類的,對方曬吃飯照片,評論留言這一頓花了多少錢?而不是簡單地點贊。不到半月左右,她們反映很開心,1、清除了微信上那些已經把自己拉黑的微信好友,2、自己發朋友圈內容時點贊和評論明顯增加了很多,3、銷量至少增加了30%。

 

實際上,我很早就發現,我讓微商們不看手機,告訴我記得微信上的哪些讓你印象深刻的朋友,幾乎都搖頭,沒幾個記得住的。而她們的好友數量通常都在兩三千左右,那就意味著,她們即便再拉再多的好友進來也無濟于事,也無法扭轉甩貨效率低的現實,因為轉化率有限。品牌商們最近也無奈地發現,請再多大咖給微商們打雞血也無法打動銷量了,因為打雞血無效了,來點真東西哺育支持他們吧。

 

對話就是服務,對話就是銷售。微信官方網站以前有句話,叫重視每一次對話。這就意味著,微信最主要還是一個聊天工具,社交工具,不是一個刷屏工具,微商們只用它來刷屏去甩貨用偏了,沒有把微信用好用透。

 

微商的發展本身說明了通過社交互動建立信任的銷售模式是可行的,但刷屏嚴重透支了這一銷售模式的基礎。所以,要想真正在這行業巨變的時刻,享受微商的轉化紅利,還是踏踏實實地和每一個微信好友對話,一對一地聊天,重拾起微信上對話的樂趣,通過對話增進信任,促進銷售。

 

從對話的角度來說,很多微商的微信都是廢的,你會發現,真正聊過天的微信好友也就那么百來個,其它的全部都是趴在那一動不動的僵尸好友,因為你不理他,他也不理你,彼此之間的關系就跟僵尸和僵尸之間的關系一樣,冰冷。

 

點贊是對話嗎?不是,點贊其實也是刷屏,向對方展示你的存在而已,并不能產生對話。點贊黨們應該有體會,對方因為你的點贊去回復你的不到1%吧?

 

因為行業浮躁,所以真正用心去鉆研的人不多,往往在這時候,愿意花點時間讓自己靜下來,去做點實在事,重視微信上的每一個朋友,關心每一個朋友的動態,用心和微信好友去聊天互動,就是最大的紅利。

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